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劉永行

東方希望集團董事長

 

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劉永行:走在希望之路上
  賣掉手表、自行車湊足1000元錢到農村孵小雞創業,26年后發展成為一個年產值300億元的知名跨國企業集團。當美國前財長約翰·斯諾聽東方希望集團劉永行董事長講創業史時,高興地說,這是他走遍全球聽到的最精彩的創業案例。
  創業:脫掉“公服”,走進古家村
  1980年春節,尚在讀大學的劉永行放寒假回家,當時家里很窮,沒錢買肉過年。劉永行知道兒子想吃肉,精打細算花6元錢買了一只鵝,他把鵝放在水池里,四歲的兒子對動物很喜歡,哭鬧著要玩鵝,劉永行把鵝弄出水池,任它在院子里大搖大擺地游蕩。等到晚上準備宰殺時,他才發現兒子光顧著玩,鵝早跑得不見蹤影,全家找了一兩個小時也沒有找到,快到嘴邊的肉就這樣“飛”了。
  鄰居們知道他們家經濟困難,就建議劉永行勤工儉學修收音機,掙點錢過年買肉。他覺得這是為自己掙錢,很不好意思。鄰居們鼓勵他,還熱情地為他寫廣告牌,幫助他搞起了一個收音機臨時修理攤。聽說他勤工儉學,加上別的修理店春節都關門了,來找他修電器的人特別多。劉永行擺了一個多星期的修理攤,掙到了300多元錢。一家人發財了,這幾乎是一般人一年的工資啊。這件事讓劉永行心里有了觸動:只要自己勤奮,就能改變貧困的現狀!
  1981年底,劉永行已在縣里的教育局工作。他們幾兄弟一有時間就湊到一塊兒探討如何擺脫貧困。有一次,經過通宵的商量,大家一致通過由大哥辦良種雞孵化場。于是,四兄弟變賣手表、自行車湊了1000元錢作資本,共同創辦了他們的第一個企業——育新良種場。
  當時大哥劉永言和四弟劉永好在成都,劉永行在家鄉縣城上班,孵化工作只能由四弟劉永美停薪留職操辦。一旦有時間,四兄弟都為建設良種場出力。為建孵化場,劉永行拿出自家棉被、棉墊等,以至于最后家里用稻草墊床。
  孵化小雞的工作在陳育新家里順利地進行著。1982年,大哥劉永言又出了一個主意,說是養鵪鶉,經濟效益很高。這個主意后來讓四兄弟的命運發生了根本性的改變。當年8月,劉永言買回50只大鵪鶉和200個種蛋。鵪鶉的養殖并不順利,盡管查閱了很多資料,并且按上面的方法養殖,但鵪鶉仍在不斷地死亡。50只大鵪鶉只剩下3只,加上孵化出來的鵪鶉,總共只成活了80多只。劉永行每天早上5點就起床給鵪鶉加料、加水。一旦有時間他就觀察鵪鶉,有時一蹲就是幾個小時。愛動腦筋的劉永行從不斷死亡的鵪鶉中摸索出了一套適宜本地的鵪鶉養殖技術,并將這些技術毫不保留地交給了當地農民。
  因為養鵪鶉可以獲得較好的利潤,在三弟劉永美的努力下,鵪鶉養殖事業得到神速發展。很多買鵪鶉的人,同時也買飼料,劉氏兄弟很快又辦起了鵪鶉飼料廠。鵪鶉養殖事業越來越紅火,短短幾年時間,在劉永行兄弟的帶動下,新津縣城成了當時全世界最大的鵪鶉養殖基地。城里幾乎家家戶戶都養起了鵪鶉,很多人因為養鵪鶉走上了致富之路。
  1986年11月27日,當時的國務委員、國家科委主任宋健到育新良種場考察,他看到在劉氏兄弟的帶領下,當地一片欣欣向榮的景象,欣然為劉氏兄弟題字:“中國經濟的振興寄希望于社會主義企業家”。于是,劉氏兄弟將育新良種場改名為四川新津希望飼料廠。
  看到鵪鶉養殖的勢頭太猛,劉永行兄弟意識到,這樣無序下去可能造成嚴重的后果。為此,他們寫了《告全縣人民書》,勸誡大家不要養鵪鶉了,防止市場滑坡帶來損失,可是人們只看到家里的鵪鶉是搶手貨,都不愿意相信過分火熱的市場背后潛藏著?;?。
  正如劉氏兄弟所料,市場并不接受這樣無序的養殖,鵪鶉養殖業開始滑坡。劉氏兄弟的鵪鶉飼料業市場也隨之萎縮。他們不得不再探尋新的發展之路。
  劉永行開始研究高檔的豬飼料和雞飼料。雖然同樣是飼料,但要生產高檔的乳豬料卻很難。當時國有飼料廠效益不好,外資企業的飼料效益很好,價格卻很高,飼養戶賺錢也不多。劉永行希望研究出效果與外資飼料一樣,但價格更低的飼料。他研究了國內外可以查到的所有資料,家里能放書的地方都放滿了書籍。經過多次對比試驗,劉永行兄弟終于在1989年4月成功地研制出了高檔乳豬飼料,取名“希望牌1號乳豬飼料”。產品一推向市場就供不應求,第二年產銷量名列四川第一。“希望科研所”有三個飼料項目列入國家星火計劃。自此,劉永行兄弟正式踏入了飼料生產之路。
  明晰產權:100個布點計劃
  新津希望飼料廠建立后不久,新津縣城就新增了數十家飼料廠,競爭非常激烈。劉氏兄弟認為,企業要發展,必須走出去,到全國各地去建廠,一定要在三至五年的時間內在全國完成布點,搶占市場先機。劉永行與劉永好商議,在2000年以前到全國各地建成100家飼料廠。而要完成這個布點計劃,如果仍是兩兄弟共同作戰,恐怕已難完成。(注:當時另兩兄弟決定在另外的方向發展,大哥劉永言進軍空調變頻器等高科技產業,三弟劉永美在繼續做強做大新津希望飼料總廠的基礎上,進軍房地方和酒店業等。故向全國各地拓展的任務主要落在劉永行和劉永好的身上。)劉永行擅長企業管理和研究,劉永好擅長對外交往,通過幾年的相互學習,他們的能力實現了互補,彼此也具有了獨立經營管理的能力。
  1995年5月8日,希望集團董事會通過決議,宣布成立“希望集團南方投資公司”和“希望集團東方投資公司”。這就是后來的新希望集團和東方希望集團。當時劉永行和劉永好共同管理著26家公司,一夜之間,兄弟倆決定以長江為界,將26家公司一分為二,劉永行擁有華東華北的13家公司,劉永好擁有華西、華南的13家公司。
  兩兄弟在劃分的區域內,努力發展自己的事業。到1998年,兄弟倆就提前完成了在全國建設100家工廠的布點任務,首個跨世紀規劃任務順利完成。當初劃片經營時,兄弟倆曾有十年不逾界的經營約定。直到2005年5月18日,新希望集團董事長劉永好在北京首次向媒體公開披露,新希望相對控股六和集團,六和所在地山東正是劉永行原來經營管轄的區域。而同月,劉永行的東方希望建設的一家大型飼料公司所在地成都就是劉永好原來管轄的西南片區,這標志著“長江之約”正式結束。
  1999年,劉永行的東方希望集團總部從成都遷往上海浦東。飼料業一直是劉永行的立家之本,他從來沒有停止過在這個產業上的規模擴張。自此,東方希望開始了每年新建近10家飼料廠的第二輪擴建。到2008年3月,東方希望飼料子公司名單已增至82家,其中海外6家。更多的新的飼料廠選址正在緊鑼密鼓地進行之中。
  人才:給他們一個沒有天花板的成長空間
  隨著企業的發展,劉永行深深的感到,做企業不僅僅是財富的積累,“通過大產業,把團隊的潛能極大地發揮出來”,“幫助團隊成長也是企業的社會責任之一。”他意識到必須要給員工搭建更高更大的發展平臺,讓員工看來未來的廣闊前景,幫助員工開發潛能,做更大的事業。他認為每個人都是英雄的后代,都能做出一番事業。“如果我不能為大家提供發展的平臺,那是我的失責”,他希望為員工營造一個沒有天花板的成長空間。
  拓展:搭建更大的平臺,進軍第二主業
  劉永行到各地子公司檢查工作時總會到周邊的工廠去考察。幾年下來,他考察了汽車、鋼鐵、化工、電解鋁等數百個項目,積累了豐富的知識。他知道,他在尋找一個大項目,投資大,準入門坎高,一般中小企業沒有實力進入。制造業,是他的長項,也有利于發揮東方希望人精于內部管理的特長。
  一次,劉永行在山東省工商聯會長劉志民的陪同下,考察完項目后一起看孔廟。一只蜜蜂叮了他一口,劉志民當時和劉永行開玩笑,說:“孔圣人在點化你什么?”劉永行笑著說:“可能是孔圣人建議在山東多投資,會有很好的回報。”
  這雖然只是一個玩笑,但劉永行還真在山東發現了商機。在山東一次招商引資會上,劉永行聽說有一個國有的電解鋁項目需要招商,通過與對方短暫的交談,劉永行興趣濃厚,對方的投資省、效率高、管理嚴格等很多細節與劉永行提倡的觀念很相似。在他看來,管理者的觀念往往會決定企業的成敗。接下來,東方希望派人員進行了為期半年的考察工作。2002年1月28日,東方希望正式與山東信發熱電集團合資建設年產16萬噸的電解鋁及配套發電機組,這標志著東方希望正式進軍第二主業。
  從飼料生產向重工業拓展,跨度實在太大。不禁有鋁業同行說,劉永行是做飼料的,做鋁肯定不行。很多專家學者都為東方希望這一舉措捏一把汗。其實劉永行早就做好了前期準備工作。從1996年到2002年的六年間,他已經通過多個渠道了解學習了重工業的知識,其中就包括電解鋁行業。按他的性格,做事是“九分搏,一分賭”,沒有九成的把握,一般不會輕易動手。在與山東信發熱電集團簽約之前,他曾到山西的一家電解鋁廠考察,對方提出向東方希望借款100萬元,以緩解經營壓力。劉永行從不喜歡借錢給人,也不提倡向他人借錢,即使借銀行的錢都非常慎重。那次他居然同意了對方的請求,但條件是對方要讓他了解電解鋁的生產技術。
  2002年10月,東方希望在包頭的年產50萬噸電解鋁項目正式簽約。2003年6月,東方希望年產140萬噸的氧化鋁項目在河南三門峽簽約。目前這兩個項目均已順利投產。氧化鋁是電解鋁的原材料,東方希望第二主業戰線的上下游順利打通。
  從2002年,劉永行開始進入鋁電業,現在已擁有3家鋁電企業,包括一家氧化鋁企業。其中作為標桿工程的東方希望包頭稀土鋁業有限公司,總投資將達百億,2003年一期工程投產。
  劉永行還將自己推崇的豐田管理經驗運用到企業管理中,飼料行業建設一個新工廠的標準時間是一年左右,而東方希望的標準時間是3個月。“節下了九個月的時間,這九個月的折舊費、財務費、工資等都省了下來。這樣我們就縮短了虧損的時間,加速了現金流的速度,”他說,“實際上也是變相融資。”投資節省一半,也相當于融資50%。
  成功之道:觀念是第一生產力
  有很多人問東方希望成功的原因,劉永行很少正面回答,或者謙虛地說是努力加上運氣好。但劉永行常在干部會議上講的一句話, “觀念就是第一生產力。在東方希望工作,一定要認同《東方希望價值觀念》,全部認同的,一定會成功,如果違背了哪一條,注定失敗。價值觀要天天講,月月講,年年講。”這句話恰恰道出了東方希望成功的原因,或許正是長期堅持并執行這些正確的價值觀,幫助了東方希望持續健康發展。
  小平先生提出“科技是第一生產力”,劉永行說,我們國家在改革開放以前很貧窮,國家要發展,就需要大力發展科技,所以鄧小平先生在改革開放后提出“科學技術是第一生產力”是非常正確的。今天看來,中國后來的大發展不僅僅因為科技,更重要的原因是實行了改革開放,更新了人們的觀念。改革開放為科學騰飛插上了翅膀。從這個意義上說——觀念是第一生產力。